Chia sẻ kiến thức marketing online
5 Phương Pháp Tăng Doanh Thu Bán Bảo Hiểm Online
Th6
Tăng doanh thu bán bảo hiểm là bài toán mà người bán hàng cần giải quyết, làm thế nào để khách hàng nhận rõ được sự cần thiết sở hữu bảo hiểm và khách hàng tin tưởng ở bạn, luôn nhớ đến bạn khi cần mua bảo hiểm, và đặc biệt là cùng lúc có thể chia sẻ, tư vấn được cho nhiều người, ở mọi nơi, mọi lúc để có thể tối ưu thời gian, mang lại nhiều khách hàng nhất, thu nhập tốt nhất cho người bán bảo hiểm.
Trong bài viết này, chúng ta sẽ thảo luận về những khó khăn thường gặp trong việc bán bảo hiểm và đề xuất 5 phương pháp tăng doanh thu bán bảo hiểm online.
Chúng tôi cũng sẽ chia sẻ câu chuyện về cách tôi đã hỗ trợ khách hàng tăng doanh thu thông qua việc thiết kế website, xây dựng kênh YouTube, và sử dụng phần mềm Facebook Marketing và Zalo Marketing như Simple Facebook Pro và Simple Zalo.
Những Khó Khăn Trong Việc Bán Bảo Hiểm
Ngành bảo hiểm đòi hỏi người bán phải tiếp cận đúng đối tượng khách hàng và xây dựng niềm tin. Tuy nhiên, nhiều người bán bảo hiểm gặp khó khăn trong việc:
Tìm kiếm khách hàng tiềm năng: Không phải ai cũng có nhu cầu hoặc có khả năng kinh tế để sử dụng các gói bảo hiểm. Việc xác định và tiếp cận đúng đối tượng là một thách thức lớn.
Xây dựng niềm tin: Khách hàng thường hoài nghi về giá trị và lợi ích của bảo hiểm.
Do đó, việc thuyết phục họ mua sản phẩm cần sự kiên nhẫn và kỹ năng giao tiếp tốt. Thậm chí là việc trao giá trị đủ nhiều để đào tạo thị trường, làm cho khách hàng từ chưa hiểu đến hiểu lợi ích của bảo hiểm và trở thành khách hàng.
Duy trì mối quan hệ khách hàng: Sau khi bán được hợp đồng, việc duy trì liên lạc và chăm sóc khách hàng để họ tiếp tục tin tưởng và giới thiệu thêm khách hàng mới là một nhiệm vụ không hề dễ dàng, bởi thường mọi người rất tốn thời gian cho việc tìm kiếm khách hàng mới mà không có đủ thời gian cho việc chăm sóc khách hàng cũ.
5 Giải Pháp Tăng Doanh Thu Bán Bảo Hiểm
Để giải quyết những vấn đề trên, chúng ta có thể áp dụng các giải pháp tăng số lượng khách hàng tiềm năng và tỉ lệ chuyển đổi mua hàng sau đây:
Nghiên Cứu Nhu Cầu Khách Hàng Bảo Hiểm Qua Công Cụ Nghiên Cứu Từ Khóa
Bán hàng không phải là cứ khăng khăng đi bán thứ mình đang có, mà phải xem khách hàng cần gì, từ đó có bước đi đúng đắn, lựa chọn chủ đề, phương pháp tiếp cận khách hàng để giải quyết vấn đề cho khách hàng.
Bạn có thể sử dụng các công cụ như KeywordTool.io và Google Keyword Planner hay công cụ bằng AI như AI KTP để tìm hiểu nhu cầu và hành vi tìm kiếm của khách hàng tiềm năng. Bạn có thể:
Phân tích từ khóa: Xác định các từ khóa liên quan đến “bán bảo hiểm” mà khách hàng thường tìm kiếm.
Đánh giá xu hướng tìm kiếm: Theo dõi xu hướng tìm kiếm để điều chỉnh chiến lược marketing phù hợp.
Tối ưu hóa nội dung: Sử dụng các từ khóa này để tối ưu hóa nội dung trên website và các kênh truyền thông khác.
Người bán hàng chính là người giải quyết vấn đề của khách hàng. Khi biết được những vấn đề nào có nhiều người cần giải quyết và bạn giúp họ giải quyết tốt điều đó thì cơ hội bán hàng đương nhiên là rất tốt, rất nhiều dành cho bạn.
Khi khách hàng tìm kiếm giải pháp trên google, trên youtube mà bài viết của bạn được xuất hiện ở những kết quả đầu tiên, cơ hội trao giá trị của bạn đến với khách hàng là rất lớn (97% khách hàng xem kết quả ở những trang đầu kết quả tìm kiếm) và như vậy cơ hội bán hàng, tăng doanh thu bán bảo hiểm là điều đơn giản để thực hiện được và mang lại kết quả bền vững cho bạn, cho thương hiệu của bạn.
Một là Thiết Kế Website Chuyên Nghiệp
Một website chuyên nghiệp không chỉ giúp bạn trưng bày sản phẩm và dịch vụ của mình mà còn là một kênh quan trọng để thu hút khách hàng tiềm năng. Hãy chắc chắn rằng website của bạn:
Dễ dàng điều hướng: Khách hàng có thể tìm thấy thông tin mình cần một cách nhanh chóng và dễ dàng
Tối ưu hóa SEO: Sử dụng từ khóa “bảo hiểm …” một cách tự nhiên và xuất hiện đều trong các trang nội dung để tăng cường thứ hạng trên công cụ tìm kiếm. Ví dụ như “bảo hiểm nhà xưởng”…
Chứa đựng các chứng nhận và đánh giá khách hàng: Điều này giúp xây dựng niềm tin với khách hàng tiềm năng.
Bạn có thể làm website theo hướng xây dựng thương hiệu cá nhân, chia sẻ những kiến thức hữu ích giúp khách hàng lựa chọn những gói bảo hiểm phù hợp với điều kiện cụ thể của họ.
Viết đều đặn viết bài, đăng sản phẩm lên website không chỉ giúp bạn xây dựng thương hiệu mà khi viết bài chuẩn SEO bạn có cơ hội rất lớn để khách hàng tìm thấy bạn trên internet và mua hàng của bạn, tăng số lượng khách hàng tiềm năng và cả tỉ lệ chuyển đổi mua hàng.
Hai Là Làm Kênh YouTube Chất Lượng
YouTube là một công cụ mạnh mẽ để tiếp cận và giáo dục khách hàng tiềm năng. Bạn có thể:
Tạo các video giới thiệu về sản phẩm bảo hiểm: Giải thích rõ ràng các lợi ích và cách thức hoạt động của từng loại bảo hiểm.
Chia sẻ câu chuyện thành công: Chia sẻ những câu chuyện thực tế về khách hàng đã được bảo vệ và hỗ trợ bởi bảo hiểm của bạn.
Tổ chức các buổi livestream: Trả lời trực tiếp các câu hỏi từ khách hàng, tạo sự tương tác và niềm tin.
Youtube cũng là một kênh của google, nên khi người dùng tìm kiếm các từ khoá liên quan vấn đề của họ, nếu video của bạn làm tốt việc tối ưu công cụ tìm kiếm (SEO) thì bạn hoàn toàn cũng được hiển thị ở thứ hạng cao trên google.
Đặc biệt, thói quen người dùng đã yêu thích hơn việc xem video hơn là đọc, nên kênh youtube là kênh vô cùng quan trọng, vô cùng tuyệt vời để bạn xây dựng thương hiệu và bán hàng.
Ba Là Sử Dụng Phần Mềm Simple Facebook Pro và Simple Zalo
Simple Facebook Pro: Đây là công cụ tuyệt vời để tự động hóa quá trình tìm kiếm và kết nối với khách hàng tiềm năng trên Facebook. Bạn có thể:
Tạo danh sách khách hàng tiềm năng: Dựa trên các tiêu chí như độ tuổi, nghề nghiệp, sở thích.Gửi tin nhắn tự động: Giới thiệu sản phẩm, chăm sóc khách hàng.
Simple Zalo: Tương tự như Simple Facebook Pro, phần mềm này giúp bạn:
Tự động hóa việc kết nối và gửi tin nhắn cho khách hàng. Bạn sẽ có hàng ngàn kết nối với khách hàng mỗi ngày thông qua việc kết bạn đúng khách hàng mục tiêu, qua gửi tin nhắn mà không cần chi tiền cho quảng cáo
Quản lý thông tin khách hàng một cách hiệu quả. Khi khách hàng đã quan tâm đến sản phẩm của bạn, hay khách hàng đã từng mua sản phẩm của bạn, bạn sẽ duy trì liên lạc, tương tác thường xuyên được với họ để chuyển đổi thành khách hàng hoặc khách hàng trung thành
Bốn Là Xây Dựng Nội Dung Chất Lượng
Nội dung hấp dẫn: Tạo ra các bài viết blog, video và bài đăng trên website, trên mạng xã hội chất lượng cao để thu hút và giữ chân khách hàng.
Cung cấp thông tin hữu ích: Đưa ra các hướng dẫn, mẹo và lời khuyên về bảo hiểm để khách hàng thấy rõ lợi ích của sản phẩm.
Nội dung hữu ích, có hệ thống là yếu tố vô cùng quan trọng để người bán bảo hiểm tăng doanh thu bán bảo hiểm của mình.
Ví dụ như bán bảo hiểm nhân thọ, ta có thể phân tích được nhu cầu tìm kiếm thông tin của khách hàng
- Nội dung ở tầng nhận thức
- Nội dung ở tầng quan tâm
- Nội dung ở tầng cân nhắc
- Nội dung ở tầng mua hàng
- Nội dung ở tầng ủng hộ
Năm Là Chăm Sóc Khách Hàng Tận Tâm
Hỗ trợ nhanh chóng: Luôn sẵn sàng giải đáp các thắc mắc của khách hàng một cách nhanh chóng và chuyên nghiệp.
Chương trình khuyến mãi và ưu đãi: Cung cấp các chương trình khuyến mãi đặc biệt và ưu đãi phù hợp với từng thời điểm để thúc đẩy khách hàng quyết định mua bảo hiểm.
Quá Trình Hỗ Trợ Khách Hàng Tăng Doanh Thu Của Đội Ngũ Vuvanthong.com
Trong quá trình làm việc với nhiều khách hàng, tôi đã sử dụng những giải pháp trên để giúp họ tăng doanh thu một cách đáng kể. Dưới đây là một số bước cơ bản mà tôi đã áp dụng và đã giúp được hơn 500 khách hàng tăng gấp đôi doanh thu kinh doanh trên internet
Khảo sát và phân tích nhu cầu khách hàng: Tôi bắt đầu bằng việc tìm hiểu kỹ lưỡng nhu cầu và mong muốn của khách hàng.
Thiết kế website chuyên nghiệp: Cung cấp các dịch vụ thiết kế website tối ưu hóa SEO, giúp khách hàng dễ dàng tìm thấy trên Google.
Hỗ trợ làm kênh YouTube: Tư vấn và hỗ trợ sản xuất nội dung video chất lượng, giúp khách hàng xây dựng kênh YouTube hấp dẫn.
Triển khai phần mềm Simple Facebook Pro và Simple Zalo: Hướng dẫn khách hàng cách sử dụng các công cụ này để tiếp cận và chăm sóc khách hàng tiềm năng một cách hiệu quả.
Tăng doanh thu bán bảo hiểm không phải là điều dễ dàng, nhưng với những giải pháp đúng đắn và sự hỗ trợ chuyên nghiệp, bạn hoàn toàn có thể đạt được mục tiêu của mình.
Hãy bắt đầu bằng việc thiết kế một website chuyên nghiệp, xây dựng kênh YouTube hấp dẫn và tận dụng tối đa các công cụ như Simple Facebook Pro và Simple Zalo.
Em hy vọng rằng những kinh nghiệm và kiến thức chia sẻ trong bài viết này sẽ giúp anh chị thành công hơn trong lĩnh vực bán bảo hiểm.
Hãy tham gia nhóm trải nghiệm phần mềm để được trải nghiệm hỗ trợ trực tiếp nhé anh chị!! https://zalo.me/g/qggcup062
Liên hệ để được hỗ trợ nhé ạ
Số điện thoại/Zalo: 0972930277
Email: Banhangthongthai@gmail.com
Website:
https://vuvanthong.com/
https://vuvanthong.sieu.re
Youtube: https://www.youtube.com/@vuvanthong56
